Estudio de la lengua inglesa como medio de comunicación que permite al estudiante su uso en diversas situaciones del contexto de la negociación internacional.

 Objetivos generales

 ·         Los alumnos aprenderán a negociar en lengua inglesa.

 ·      Motivar y estimular al alumno en el aprendizaje de la lengua inglesa como instrumento básico para la negociación en contextos internacionales, a través de una metodología participativa en la que se tienen en cuenta sus intereses y necesidades.

 ·         Fomentar el autoaprendizaje y la auto-evaluación.

 Objetivos Específicos

 ·     Utilizar estrategias de comprensión que permitan inferir significados a través del contexto, su propio conocimiento del mundo y aspectos lingüísticos tales como la formación de palabras, prefijos y sufijos, sinónimos y antónimos, colocaciones, etc.

·         Consolidar los conocimientos previos sobre la lengua inglesa.

·         Interactuar en lengua inglesa con corrección y eficacia comunicativa en el ámbito académico y en el profesional y social.

·         Comprender las ideas principales del discurso académico oral en el ámbito de la Negociación y el Comercio Internacional.

La lengua inglesa aplicada a la negociación internacional contempla tanto la metodología como la práctica del proceso de la negociación, que especifica su macroestructura, el estudio detallado de cada una de sus partes, los diferentes estilos, las estrategias y los componentes lingüístico y comunicativo en un contexto internacional multicultural.

Tema 1: Introduction
Role of Culture in Negotiations
Challenges and Risks
 
Tema 2: Preparation
Phases of negotiation
Exchanging information
Negotiating skills    
 
Tema 3: Setting Objectives
Establish the procedure
Positions and interests
Setting up the agenda
 
Tema 4: The Meeting
Invitation to a meeting  
Socializing and business etiquette
The meeting’s goals


Tema 5: Proposals
Making a proposal
Asking for clarification
Offering a counterproposal
 
Tema 6: A New Offer
Bargaining styles
Suggesting solutions
Multicultural teams
 
Tema 7: Dealing with Deadlock
Dealing with disagreement
Questioning techniques
Resolving problems
 
Tema 8: Agreement
Contract formation
Discussing follow-up documentation
Closing negotiations